Vender tu casa o piso en Valencia sin sobresaltos

No te vamos a dar un plazo, porque nadie honesto puede darlo. El tiempo depende del precio de salida, de la zona, del tipo de inmueble, de su estado y de cómo esté la demanda en ese momento. Lo que sí sabemos es qué alarga una venta: un precio por encima de mercado, unas fotos malas y una documentación que aparece tarde.

Lo que hacemos es concentrar el esfuerzo en las primeras semanas, que son las que concentran el interés, y revisar los datos contigo con honestidad si el mercado no responde como esperábamos.

Lo habitual, y nosotros te ayudamos a reunirlo y a revisarlo:

• Escritura de propiedad y nota simple actualizada del Registro
• DNI o NIE de todos los titulares
• Último recibo del IBI y últimas facturas de suministros
• Certificado de eficiencia energética, obligatorio para anunciar y para firmar
• Certificado de la comunidad de estar al corriente de pagos
• Si hay hipoteca, certificado de deuda pendiente o de saldo cero
• Licencia de segunda ocupación o declaración responsable, cuando el ayuntamiento la exija
• En una herencia, la escritura de aceptación, el impuesto liquidado y la inscripción en el Registro

Si algo falta o está mal inscrito, es mejor descubrirlo ahora que la semana de la notaría. Esa revisión previa es parte del encargo.

Depende de tu caso, y por eso conviene calcularlo antes de poner un precio. Los que suelen aparecer son la plusvalía municipal (el impuesto sobre el incremento de valor del suelo, que corresponde al vendedor salvo pacto), la ganancia patrimonial en el IRPF del año siguiente —con exenciones como la reinversión en vivienda habitual o la de mayores de 65 años—, el certificado energético, la cancelación registral de la hipoteca si el inmueble sigue con carga, los certificados de la comunidad y los honorarios de la agencia.

Si no resides en España, el comprador debe retenerte un 3 % del precio a cuenta de tu impuesto. En notaría, salvo pacto, la escritura matriz es del vendedor y las copias del comprador; en la práctica se negocia.

Nuestros honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar y se abonan al cerrar la operación: no adelantas ni el reportaje, ni los portales, ni la difusión.

Es un contrato por escrito, con un plazo determinado, por el que nos encargas la venta a nosotros como único interlocutor. A cambio, invertimos en tu propiedad desde el primer día: valoración, reportaje, textos, portales, red de colaboradores y visitas acompañadas.

La confusión habitual es pensar que en exclusiva la ve menos gente. Es al revés: la movemos en los grupos de colaboración entre agencias, así que trabajan con ella muchas inmobiliarias a la vez, pero con un mismo precio y un mismo mensaje. Antes de firmar nada te explicamos el plazo, los honorarios y qué pasa en cada supuesto, incluido el de que aparezca un comprador por tu cuenta.

Con testigos de operaciones cerradas, no con lo que piden los anuncios parecidos al tuyo. Lo que se publica es una aspiración; lo que se firma es el mercado. Sobre esa base pesamos ubicación y calle, superficie útil, planta, orientación y luz, estado de conservación, ascensor, eficiencia energética, gastos de comunidad y qué oferta compite contigo ahora mismo.

De ahí sale una horquilla y una estrategia: no es lo mismo salir alto y tener margen que salir ajustado para generar competencia entre compradores. Te explicamos las dos y decides tú. Puedes empezar por la valoración de vivienda en Valencia, que no te compromete a vender.